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走出去 走進去

來源:中國交通報   作者:邊均安宗麗蕓   時間:2015-01-06   瀏覽次數: ?【字體:

——中鐵建十七局電氣化公司勇闖海外市場紀實
電,是征服黑夜的“使者”。如果沒了電,人們的生活就會陷入混亂。一個頂著“電”字招牌的專業公司,失去了賴以生存的“家底”,在激烈的市場競爭中,還有生存與發展的“光明”嗎?
2006年,剛組建的中鐵建十七局集團電氣化公司就面臨著這樣的“絕境”——彼時,中國鐵建戰略重組電氣化集團,十七局集團電務處(電氣化公司前身)的基地、人員、資質等幾乎全部被并入,加上國內“四電”市場幾乎由兩大電氣化集團主導、市場競爭近乎慘烈的生態環境,電氣化公司員工感到前途一片“黑暗”。
8年多來,該公司大膽走出國門,從激烈的海外市場中“殺出一條血路”,企業不僅立足海外,而且走出了一條有中國鐵建特色的海外市場拓展之路。
找“電”——從“借船出海”到“造船出海”
2006年8月,利用十七局集團對外承包經營權,電氣化公司主動參與中國機械設備工程股份有限公司援外工程施工。他們派出一支6人團隊遠赴非洲,承建安哥拉220KV高壓輸變電工程。
6人團隊雇傭當地勞務組建項目部,白手起家,住帳篷、喝涼水、吃方便食品,克服瘧疾肆虐、治安不穩等困難,不懼地雷引爆等死亡威脅,于2007年11月順利完成施工任務。
 “用心抓住一次機會,所有機會都會接踵而來。”電氣化公司總經理尹建軍說。首次進軍海外的電氣化人,以其膽識、實干贏得了安哥拉人民的肯定,也贏得了市場的青睞。2006年至今,電氣化公司在安哥拉滾動發展,承攬了10余項工程。
電氣化公司加強與中信建設集團、中興通訊集團、中國機械設備工程股份有限公司等“窗口公司”深入開展合作,相繼承攬了贊比亞中興通信工程、安哥拉中興通信東部網工程、安哥拉KK變電站工程、安哥拉盧班戈市政電力工程等多個項目。
隨著穩步在海外站穩腳跟,公司領導層逐漸意識到,要想真正擁有自己的市場與品牌、實現企業更大的發展,就必須“以我為主”、自主經營,實現由“借船出海”到“造船出海”的轉變。
為此,公司調整經營戰略——既加強與“窗口公司”的合作,又獨立自主地展開經營。他們深度開發以“窗口公司”經營區域為中心的市場,并逐步輻射周邊區域,搭建自主經營平臺,先后開辟了贊比亞、委內瑞拉、多米尼克、莫桑比克、阿爾及利亞、巴基斯坦等市場。
8年多來,電氣化公司海外經營承攬、產值、利潤等指標逐年攀升,在海外闖出了自己的品牌。他們是中國鐵建系統少數幾家擁有對外承包工程權、對外派遣勞務經營權和對外援助成套項目實施任務A級資格的單位之一。
發“電”——從“以電為基”到“多元發展”
以“電”為突破口和立足點,電氣化公司成功找到了海外經營的切入點,承攬了一系列電力工程,為企業的起飛充足了“電”。
電力工程,只是“四電”產業鏈中的一個環節,能不能借電力工程引路、延伸產業鏈,實現企業的轉型升級呢?
于是,電氣化公司依托電力工程的施工和管理優勢,在“四電”產業鏈上、下游拓展業務,提高產業附加值,提升企業核心競爭力。
通信、信號工程是“四電”產業鏈中較高級別的業務。 2010年9月,經過跟蹤和努力,電氣化公司首次介入安哥拉羅安達市城網管道工程,實現了公司在通信、信號工程領域的突破。
他們提前介入安哥拉KK房建二期工程,參照國內標準,精心設計,科學引導業主規劃并承建了電力、照明、通信等附屬工程,實現了由“承建項目”到“制造項目”的轉型。
“重心”向“下”,同樣是一片天地。羅馬天主教教皇2009年3月要到安哥拉作彌撒和演講,但用于接待教皇的圣保羅教堂已近40年沒有裝修,當地政府指定由電氣化公司負責教堂的裝修任務。
該工程包含電力改造及路燈更新、內部裝修及音響、燈光等業務,技術含量不高、工序繁瑣、工期緊迫且沒有施工圖紙。電氣化公司員工精細施工和管理,在很短的時間里全面掌握了教堂內部構造和線路走向,僅用一個月時間完成所有裝修工作。
隨著主業穩步做強做優,電氣化公司探索從“四電”工程施工業務向其他工程施工業務拓展,構建“多元發展”的產業格局,先后承建了非洲杯羅安達體育館場外道路工程、北寬扎賓館工程、戰鼓3市政小區道路工程等多項工程;在北美洲和中東地區,他們開辟了多米尼克、巴基斯坦等國的公路市場。
蓄“電”——從“走出去”到“走進去”
想要有永不熄滅的“光明”,就必須源源不斷地給企業“充電”和“蓄電”。電氣化公司“充電”和“蓄電”的源泉是管理。
如何把海外市場與國內基地緊密聯系起來?電氣化公司的方法是建立國內外“協同作戰”的“聯動機制”。
電氣化公司在非洲、美洲、南亞設立區域指揮部,區域指揮部既承擔施工功能,又履行經營義務,干、攬結合。國內基地發揮監督、服務作用,為“前方”提供后勤保障,形成“前方市場”指揮“后方基地”模式。
電氣化公司堅守“合作共贏”準則,實施屬地化管理,吸納當地就業,履行社會責任,贏得了所在國政府和社會各界的普遍認可,夯實了國外發展的根基。
電氣化公司的國外項目,除主要工程技術管理人員由國內派出外,一般工作人員和勞務工人基本上招聘使用所在國當地人員,其占比達 70%以上。據不完全統計,8年多來,電氣化公司為所在國提供3萬多個崗位,先后為所在國培訓公路施工、光纜架設等各類技術工人3000多人。此外,他們義務為所在國修路,積極參加當地搶險救災,以實際行動樹立了中國企業在國外的良好形象,也為海外發展贏得了良好的社會環境。
在人才培養方面,公司根據國外市場發展和工程實際需要,先后招聘引進商務、經營、翻譯、技術等高端人才;對海外員工優先配置,優化收入分配機制,提高積極性;大力開展“導師帶徒”活動,在市場拓展過程中讓員工迅速成長為復合型人才。
 “走出去”是為了“走進去”,“走進去”是為了更好的“走出去”。依靠科學的管理,電氣化公司海外之路越走越寬廣,越走越堅定。
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